从荆楚山水走向世界，宜化集团的破浪出海之路已走过23年，国际化步伐愈加铿锵有力。

2000年，一通国际长途电话打开了宜化走出去的大门。当时，宜化产品只在国内市场销售，产品结构单一、质量普遍不高。如何敲开外贸大门开拓海外市场，宜化人一直探索。

“我们市场部外贸小组在网上搜寻了各种国外化工网站，寻找客户联系方式广发传真。终于有一天，业务员罗欣荣接到韩国客户MH公司KIM先生的电话，想要采购一个集装箱的单季戊四醇，级别要求88%纯度。”宜化集团市场部部长吴爱国说。

被突如其来的“好运”砸中，咬牙也要接住。虽然生产有难度，时任宜化有机车间主任的卞平官决定及时调整工艺，订制一个柜88%纯度的单季戊四醇。经过半个月的努力，20吨88%单季戊四醇从宜昌装箱报关，经上海运至韩国釜山，顺利完成交付，交易金额2万美元。

“产品质量还可优化提升。” 在MH公司的牵线下，宜化与韩国三洋公司达成技术合作，并获得韩国市场代理权。随后，宜化在三洋公司技术的基础上，不断优化创新，扩大生产规模，产能一度达到12万吨，成为世界大的季醇生产商。

2001年，宜化2万吨大颗粒尿素出口美国，创汇250万美元。“这是中国尿素首次进军美国市场，同时也是当时宜昌单笔创汇大金额。”吴爱国告诉记者。

2001年进入美国、2007年进入日本、2018年进入澳大利亚……如今，宜化产品畅销50多个国家和地区。宜化外贸历经23年蓬勃发展，出口创汇额由2000年的8万美元增到2022年的8.4亿美元。

化肥是“粮食的粮食”，事关国计民生。宜化集团在满足国内农资需求的基础上，积极实施走出去战略，为粮食安全保障作出宜化贡献。

在巴基斯坦旁遮普省，农场主哈利德拥有3000英亩庄园，种植小麦、棉花、土豆等农作物。在使用宜化磷酸二铵10年后，庄园的农作物产量平均提高了10%—12%。“宜化的产品在巴基斯坦很受欢迎，我很喜欢楚星公司的磷酸二铵，不仅质量好而且外观鲜亮。”巴基斯坦客户里恩说。

20多年来，宜化集团坚持推广中国品牌。“以前中国肥料是低品质代名词，现在中国肥料成为高品质代名词，有不少客商主动要求代理宜化品牌。”宜化集团外贸产品总经理曾直平说。

什么是宜化产品畅销海外市场的秘诀？“除了质优价惠的好口碑外，公司品牌信誉也起了大作用。”宜化集团化肥出口部部长何俊蕾坦言。

2021年10月中旬，在化肥出口开始实施法检政策之际，宜化集团与国际贸易商Aries肥料集团已签订了4.5万吨货物供孟加拉市场。其中，2万吨货物已到港，2.5万吨从工厂运往起运港途中，而外商海船已抵达长江口。

一边是刚出台的新政，一边是公司面临违约，到底该如何选择？宜化集团抱着试试的心态，积极向宜昌海关、市商务局、国家磷复肥协会、国家发改委等部门寻求支持。“相关部门很重视我们的需求，深入调查事实后，开辟了绿色通道让公司按时履约，维护了企业的国际形象。”何俊蕾说。

在走出去的过程中，宜化的出口产品日渐丰富。从单一的季戊四醇、尿素扩大到片碱、三胺、保险粉、TMP、PBAT等数十种产品。其中，DAP、季戊四醇成为国际市场品牌，PVC、保险粉等跻身为中国出口产品领先品牌。

7月3日，第十八届哈萨克斯坦—中国商品展览会在哈萨克斯坦阿拉木图市举行，宜化集团首次亮相便引发关注。60多家客户单位莅临宜化展位，涉及化工用户、贸易商、物流公司等重点企业及当地政府部门，终达成PVC、片碱、尿素销售意向10多家。

此次展会是疫情之后宜化集团走出国门、开拓新领域的开端行动。在展会中，宜化与众多客户深入沟通交流，了解了他们的需求和关注点，将不断改进完善产品和服务，以更好地满足客户期望，使宜化产品响彻“一带一路”。

“走出去”“引进来”双翼齐飞闯新路。9月20日至21日，来自世界各地的60多位国际客户跨山越海，齐聚宜昌洽谈交流、共话合作。

他们夜游长江看璀璨宜昌，体验葛洲坝船闸的水涨船高，感受三峡大坝的雄伟壮观……在宜昌高新区白洋工业园，他们参观宜化集团PBAT可降解项目、邦普宜化项目，感受企业发展的强劲气场。

“感谢宜化集团的邀请，宜化是一家值得信赖的中国公司，希望我们未来的合作能够越来越好。”韩国昊基化工CEO H.K.Kim说。

沉潜蓄势，行稳致远。宜化集团相关负责人表示，集团将全面推进高质量发展，对存量产品提档升级，拓展增值产品；进军新能源赛道，做强现代化工新材料产业，力争成为国内重要的新能源化学品供应商。如今，宜化集团全力打造千亿企业集团，为加快建设长江大保护典范城市、打造世界级宜昌贡献力量。